Главное Популярное Все Моя лента

Как продать машину подороже?

Аревик Сафарян
3556

Фото drom.ru

Обычно автомобилисты предпочитают менять машины после окончания зимнего сезона или перед его началом

Если вы по каким-то причинам решили пересесть на другой автомобиль, помните, что обмен и продажа – дела не быстрые. В данном случае поговорка «готовь сани летом» приходится как нельзя кстати. Итак, как же действовать, что выбрать? Авторынок, сайты объявлений или трейд-ин?

Ау, покупатели!!!

С развитием технологий и доступностью всевозможных электронных девайсов всё больше людей предпочитают вести поиски нового автомобиля через Интернет. По статистике сайта drom.ru, таким образом поступает около 45% потенциальных покупателей. Около 30% ориентируются на советы знакомых, а остальные либо покупают авто на рынке, особо не выбирая, либо ищут варианты в газетах объявлений. Поэтому первым делом нужно подать объявление о продаже/обмене своего автомобиля в Интернет.

Не поленитесь сделать хорошие фотографии – чем их больше, тем лучше. Сделайте детальное описание своей машины – укажите год выпуска, комплектацию и другие технические сведения, а также какую-то дополнительную информацию, которая может заинтересовать покупателя.

Кстати, публиковать объявление стоит не только на специализированных сайтах, но и в социальных сетях. Ведь сегодня в том же «Вконтакте» не зарегистрированы только совсем маленькие дети и дряхлые старики.

Сложная оценка

Цена автомобиля – очень тонкий и в то же время важный аспект, которому стоит уделить особое внимание. Если вы попросите за машину слишком много, скорее всего, на предложение никто не откликнется. И в данном случае не имеет значения, сколько сил и средств вы вложили в автомобиль, какая на нем стоит крутая магнитола и сигнализация.

Не стоит указывать и чрезмерно низкую цену – в этом случае покупатели будут опасаться какого-то подвоха, думать, что вы продаете «распилыша», «утопленника», машину с «кривыми» документами и так далее.

- Посмотрите объявления по продажам аналогичных машин, может быть, даже в соседних регионах: Чите или Иркутске, - советует Артем Голыбин, руководитель проекта auto.exist.ru. – Если автомобиль действительно в хорошем состоянии, то ориентируйтесь на верхние ценовые пределы, однако слишком задирать цену все же не стоит.

Непопулярный трейд-ин

По результатам исследования сайта drom.ru, в России трейд-ином пользуются только 11% покупателей. Особенно низок спрос на эту услугу в регионах страны. Это связано с тем, что при обмене старого автомобиля на новый в автосалоне продавец заметно теряет в деньгах.

- Часто при оценке менеджеры салонов существенно занижают рыночную стоимость сдаваемого автомобиля, - говорит Артем Голыбин. – Однако для тех, кто хочет поменять машину как можно скорее, это не помеха.

Товарный вид – залог успеха

Неважно, какой способ продажи автомобиля вы выберете. Кто-то пойдет по сложному пути и будет днями стоять на авторынке, жертвуя свободным временем в выходные. Кто-то подаст объявления на всевозможных сайтах и будет активно «пиарить» свой автомобиль в социальных сетях. Кто-то же просто продаст машину дальним родственникам, знакомым или знакомым знакомых...

В любом случае перед продажей автомобиль стоит привести в порядок. Во-первых, устраните все досадные мелочи, которые могут оттолкнуть покупателя. Не горящие лампочки, вышедший из строя предохранитель или не закрывающийся бардачок починить не так уж сложно, правда? Во-вторых, доведите до уровня все жидкости. Если у автомобиля нет никаких протечек, то мыть двигатель и подкапотное пространство не стоит – это может насторожить покупателя.

Позаботьтесь и о чистоте машины – авто с грязным, неухоженным салоном сразу отталкивает, так же как и посторонние неприятные запахи. Не пожалейте денег на химчистку.

Не секрет, что психологически многим людям кажется, что если машина хорошо выглядит, значит, с ней всё в порядке. Поэтому перед встречей с потенциальным покупателем или приездом на авторынок не поленитесь посетить автомойку.

Что ещё?

• Не торгуйтесь с покупателем по телефону. Говорите, что обсуждение цены возможно только при осмотре.

• Не забывайте о безопасности: встречайтесь с покупателем там, где удобно вам.

• Если покупатель хочет провести диагностику, то он делает это за свой счет и в ближайшем автосервисе.

• Если покупатель интересуется причинами продажи авто, говорите, что намерены приобрести себе новое авто.

• Не продавайте автомобиль по генеральной доверенности.

• Не подписывайте ничего, пока не получите деньги.

Занимательные цифры

30% автомобилистов покупают машины раз в год и чаще
40% автомобилистов меняют авто раз в 2 - 4 года
30% автомобилистов меняют авто раз в 5 лет и реже

*По данным опроса с сайта drom.ru. Статистика по регионам России.

Читать далее