Каждый бизнес хочет привлекать клиентов с наименьшей стоимостью лида. Основные способы привлечения клиентов в интернете – SEO и контекстная реклама. Оба канала приводят пользователей из поисковых систем, но работают по-разному. SEO-продвижение сайтов – это долгосрочная стратегия, контекстная реклама даёт быстрый результат. Разберёмся, в каких случаях что лучше выбрать.
Что такое SEO и контекстная реклама?
SEO-продвижение сайтов – это работа с контентом, структурой сайта. Для того, чтобы сайт занял высокие позиции он должен быть удобным для пользователя, максимально полно раскрывать тему по которой он продвигается. А значит продвижение сайта – это работа над улучшением сайта. Чем выше сайт, тем больше бесплатного трафика он получает.
Настройка контекстной рекламы – это запуск платных объявлений в поисковых системах и на партнёрских сайтах. Объявления появляются над органической выдачей. Платишь только за клики.
В каких случаях лучше сработает реклама, а в каких SEO?
1. Время выхода на результат
SEO – долгий процесс. Первые результаты появляются через 3–6 месяцев. Полноценный эффект – через год и больше. Однако заняв высокие позиции, вы начнёте получать бесплатный трафик из органической выдачи.
Контекстная реклама работает сразу. Запустили кампанию – получили трафик. Это хороший вариант для старта нового бизнеса, тестирования каких-то новых направлений или акций. Минус лишь в том, что ваши объявления показываются только пока вы платите деньги. Если деньги закончатся – объявления перестанут показываться.
2. Стоимость привлечения клиента
SEO требует вложений в контент, техническую оптимизацию, ссылки. На старте траты выше, но со временем привлечение клиентов становится дешевле. По статистике, если сайт уже занимает хорошие позиции, то он приводит клиентов дешевле, чем контекстная реклама. Однако, в некоторых тематиках ТОП выдачи занимают большие агрегаторы, поэтому нужно смотреть, на сколько реально в вашей тематике занять этот самый ТОП.
Контекстная реклама требует бюджета на клики. Чем выше конкуренция, тем дороже клик. Останавливаешь рекламу – трафик исчезает. Проблема заключается в том, что за последние годы, после того, как с Российского рынка ушли другие поисковые системы и соцсети, конкуренция в Яндекс Директ выросла кратно. А значит и стоимость клика. Это всё ещё хороший рекламный канал, но в некоторых нишах стоимость привлечения клиентов стала нерентабельной. Поэтому, всё зависит от вашей ниши, и региона.
3. Надежность и предсказуемость
SEO даёт стабильный поток клиентов, но зависит от изменений алгоритмов поисковиков. Это сложнопрогнозируемый рекламный канал, который, однако, имеет большую перспективу, если в данный момент ваш сайт новый, или по каким-то причинам не занимает высокие позиции.
Контекстная реклама предсказуема. Ты управляешь ставками, бюджетом, аудиторией. Но если бюджет закончится – клиентов не будет.
4. Качество трафика и конверсия
SEO приводит осознанных пользователей. Люди ищут информацию, сравнивают предложения и делают выбор.
Контекст даёт быстрые заявки. Можно настроить рекламу на горячую аудиторию, но часть кликов может быть нерелевантной.
5. Где и когда лучше использовать SEO или контекст?
- Молодой бизнес – контекст, чтобы быстро получить заявки.
- Сайты с контентом или сложный бизнес – SEO, чтобы привлекать бесплатный трафик.
- Конкурентные ниши – совмещение двух каналов.
- Локальный бизнес – настройка контекстной рекламы с геотаргетингом. Можно сделать базовую оптимизацию сайта, иногда этого достаточно.
6. Идеальное сочетание: SEO + контекст
Лучший вариант – использовать оба инструмента. Контекстная реклама даёт быстрый эффект, а SEO-продвижение сайтов формирует стабильный поток клиентов. Получается синергию рекламных каналов. Во многом, один канал усиливает эффект другого. С контекстной рекламы вы приводите клиентов на оптимизированный сайт, который лучше конвертирует посетителя в клиента, благодаря SEO. А контекстная реклама приводит клиентов на сайт сразу, не дожидаясь попадания в ТОП выдачи. Эти клиенты взаимодействуют с сайтом, что замечают поисковые системы. Хорошие поведенческие факторы на сайте – сигнал для поисковых систем, что этот сайт полезен.
Заключение
Выбор канала зависит от целей. Нужны клиенты сразу – запускайте рекламу. Хотите стабильный поток – вкладывайтесь в SEO. Оптимальный вариант – сочетать оба метода. Так вы получите максимум трафика по разумной цене.
Реклама. Костин Валерий Валерьевич, ИННИП 233507048056
erid: 2SDnjcLffjj
